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集成墙板五家品牌公司,成为江西首家装饰材料全配套配送公司

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精英访谈418期万明:与设计一起构建生态,迎接大家居时代

时间:2017-05-21     阅读次数:864

                                       

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 万明 

江西大发体育新材料集团董事长

南昌石材商会副会长

南昌县政委委员


1996年自学校毕业在南昌庐山花岗石厂从事设计研发工作

1998年自主创办南昌市春光石业广夏商行从事石材生产,销售,推广工作

2006年投资成立江西南山实业有限公司从事商业地产开发

2011年投资成立江西恒昆置业有限公司从事商业市场的地产开发

2013年投资江西大发体育新材料开发有限公司扩大生产开发,整合资源发展建材经济


实业是心底的一份情怀


精英网:万董,当初怎么进入这个家居建材行业的,为什么想做实业? 

万明:因为家人做建筑装饰,所以我机缘巧合地进入了家居建材行业。在92年的时候开始接触石材,到现在一转眼就二十余载了,中间虽然慢慢开始涉及其他的领域像衣柜、瓷砖、灯饰、墙板等,但石材一直坚持,没有放弃过。有句话叫“实业兴邦”,所以实业对我来说是心底的一份情怀,愿意多为中国的实业发展出一份力。我一直觉得踏实做实业,虽不能如炒房炒地般一夜暴富,却能求得内心安宁,成就自我的价值,也是在各种外部风险侵扰下的稳固的基石。


大家居时代,资源整合所构建的生态是转型战略


精英网:从原来的单一化的石材企业发展到现在的多元化、跨领域集团公司,万董在这中间有着什么样的考量?

万明: 2014年的时候产生了这样的想法,我认为未来的竞争,不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争,而是资源整合的竞争,是终端消费者的竞争,谁能够持有资源,持有消费者用户,不管他消费什么产品、消费什么服务,你都能够盈利的时候,你才能够保证你的利益,才能立于不败之地。在新一轮的家居行业整合中,我希望打造集产品设计、研发、制造、品牌、销售、服务于一体的商业模式,使各类家居产品、服务和品牌实现有机融合,共同形成新的竞争优势。这就需要打通家居产业链的上下游,可以跨企业、跨区域、甚至跨行业,实现优势互补,就能形成聚合效应,形成一个产业生态圈。

家居建材行业即将迎来大家居时代,大家居时代注定要成为一场集体的狂欢与盛宴,任何一家家居企业都不可能独自拥抱“大家居时代”。能否让这场盛宴成席,则需要依靠龙头企业发挥好资源整合和平台搭建的带动作用,把生产经营不同家居产品的企业整合在一起,形成一体的市场竞争主体,从而释放出“1+1>2”的市场竞争力,形成更加强大的品牌影响力,最终共同赢在“大家居时代”。


全套家居解决方案是行业趋势 


精英网:您对于家居建材行业未来的趋势是怎么看的?

万明:现在国家在大力推进供给侧改革,供给侧改革就是由于供需出现了重大的错配,消费者不再需要那种简单粗糙的东西了。消费者除了物质需要,更需要精神方面的需求,这方面恰恰是我们产业升级的目标。消费者愿意花更多的钱购买高品质的服务与产品,这才是市场条件下价值回归。 

人们不再认为“房屋只是一种居所”,他们有了更多精神层面的要求。消费者认为家是温馨的港湾、安全的港湾,所以会对家装提出一个整体化的要求。在买家具的时候,为了风格统一,免去东奔西走的麻烦,消费者会尽量在一家品牌店购买成套家具。而不会从A家选个石材,B家搬个柜子,C家搞个灯饰,这就需要一套好的整体家居配套方案,将客厅、卧室、餐厅、厨房、书房等各个空间的家具协调搭配,呈现一致和谐的家居风格。我们认为这种消费模式能够满足消费者更直接的需求,让大家能够节约时间,享受的一站式服务,是未来商业模式必须做的,也是大家居背后应该具备的软实力。“大家居”概念逐渐成为家居行业的发展趋势,也就是家居行业需要给消费者营造全套家居生活方式的解决方案。


善于学习让企业家从高度上把握全局


精英网:成功的企业家总是善于学习的,据我们了解,你很爱学习,一直坚持学习,身为一个企业家,为什么需要保持学习力和思考力?

万明:我这么多年养成了不断学习的习惯,以前是在江西财大进修,后来又上了CEO培训班,今年去了创大学习。在看我来,企业家是企业的创造者、驾驭者,驾驭一个企业和你驾驶汽车或者飞机一样,并非只是控制方向盘那么简单,其背后是一个体系和系统,每一个点后面都有一大堆的理论和知识体系支撑。企业更是如此,企业要面对的不仅仅是汽车、飞机后面的那些科学原理和知识,更重要是面对一群永远没有定数以及捉摸不定的人、人与人组成的社会。没有一条道路可以复制,也没有一个模式可以照搬,更没有一个系统可以拿来就用。每一个成功的企业,无论是其道路和模式以及支撑的价值体系。企业家是这样的一种人,最终只能靠自己的智慧、勇气和创造力,带领他的企业走向只属于自己的彼岸。


企业竞争归根结底是品牌和文化的竞争


精英网:我们都知道大发体育新材料集团是今年“精英奖-中国(江西)室内设计总评榜”的总冠名企业, 对于这次和钟极传媒及精英网的合作,其初衷是什么?

万明:我和钟总虽然认识的时间不是很长,但是我觉得我们理念相合,我认为做一件事情一定要有情怀、有格局、有坚持,对于他一件事情能坚持十年,我是很佩服的。坚持这件事本身就是价值的,一件事,你坚持做一年,就会有效果;如果你坚持做三年,就会很好;如果能够坚持十年,想不杰出,都难。理念的契合,踏实做事风格的认同,媒体专业性的认可,是促成这个合作重要的原因。

随着品牌意识的深入人心,在装修购买家居建材时,消费者,尤其是理念超前的年轻消费群体,会优先考虑有品牌的企业,因为其设计更考究、环保工艺有保障、售后服务更周到等等,品牌企业在消费者心里占有着非常明显的优势和好感。现在企业之间的竞争已经上升到更高标准的竞争,是品牌的竞争及文化的竞争。在产品竞争向品牌竞争的市场过渡中,文化植入对家居建材行业未来的发展至关重要。金杯银杯最终还是由消费者的口碑决定企业的未来。如何去提升品牌文化方是企业自身再上佳境的关键。所以我们希望借助精英网这个平台,把大发体育的品牌文化做强做大,从品牌的知名度、美誉度、到市场的影响力,都得到提升。


了解和把握设计需求,生产有灵魂有设计的好产品


精英网:家居建材和室内设计之间是相互依存和共同发展的关系,对于和设计师未来之间的合作,有什么期待?

万明:家居企业生产产品,再加上设计师的推广,两者就是优势互补,互惠共赢。现在室内设计的概念深入人心,设计师对消费者的影响越来越大,消费者已经把设计排在装修的第一位。企业好的产品性能与造型,首先让设计师熟知和接受,就能为产品的市场推广打开一扇窗户。能够通过设计师渠道帮你去推广产品,更多的用户就会尝试去使用你的产品。另一方面,我们跟设计师合作,其实也是在获取市场信息。所谓潮流的东西都是通过设计师表现的,无论是广州设计周还是北京设计周都体现这点,设计的潮流这个东西出来,一定是从设计这个角度出的,我们现在做设计的这些事,就是为了掌握住潮流、获得方向,把设计师的想法融入到商品当中去。我们希望生产出来的产品会给人一种感动与惊奇,有一种“灵魂”在里面。



江西大发体育新材料(集团)开发有限责任公司,是一家股份制企业。公司成立于2001年,注册资金壹仟万元。现有职员100多人,其中职称5人,中级职称10人。公司位于江西小蓝经济技术开发区金沙一路868号,占地面积20多亩,项目投资上亿元,是一家生产、研发、建筑装饰的新材料企业,石材是公司的支柱产业。集团公司现已控股:守正瓷业、筑坚石材、南昌县史丹利家居、艾美欧铜灯灯饰、欧典竹木纤维板等五家品牌公司,目前本公司已成为江西省新材料装饰供应配送公司。

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